物业供应商想以价格取胜，应关注哪些方面？

打“价格战”是物业供应商参与政府采购活动常见的一种竞争手段，尤其是采用最低评标价法的采购项目。西安旅游集团广瑞物业服务有限责任公司投标负责人寇晨阳告诉记者，对采用最低评标价法的采购项目，供应商会以能够承受的、获得微薄利润的价格进行报价，如果报价较高，可能就会丧失竞争力。那么，供应商想要以价格取胜，应关注哪些方面呢？

掌握自身优势，科学测算人工成本

长城物业集团股份有限公司首席市场官杨旭说，供应商在市场竞争中要拥有优于竞争对手的优势，评估企业的内部资源，包括资金、技术、人才、设备等，让这些资源得到有效利用，通过创新产品和服务、强化品牌形象等手段，将竞争优势转化为实际的市场份额和业绩增长，并挖掘出其他可以带来更大利润的方面，以在激烈的市场竞争中处于优势地位。通过与竞争对手的公司进行比较，充分认识自身的优势与劣势。这种方法可以帮助企业明确自己在市场中的定位。‌

“物业管理服务采购项目中成本最高的当属人工成本。”国药诺达物业服务有限公司党委副书记、副总经理吴云福告诉记者，以医院物业为例，医院物业包含多种物业服务，人员也涉及多个工种，采购项目对物业供应商的业务范围和人员数量提出了一定要求，人工成本约占总成本的85%，此外还涉及到物料费用和相关管理费用等。通过公司内控测算，做好一项医院物业项目赢利的空间并不大。所以，供应商在前期配合采购人做好需求调查尤为重要，通过采购需求调查做好价格测算，以保证在满足采购人需求的情况下，有计划地将价格分控制到最优，避免高价低质或者低价低质。

供应商在采购项目所在地的服务人员规模也是报价需要考虑的。金碧物业有限公司投标负责人王益林告诉记者，供应商如果在中标（成交）项目的所在地已经有服务项目，很多设备和人员可以共享，遇到特殊情况，人员支持能力也会更大，额外成本降低，供应商报价空间也会更大。

了解市场行情，分析竞争对手制定报价策略

“物价是随着市场变化而变化，物业供应商要了解市场行情，并保持敏锐的市场洞察力和危机意识，对风险成本进行评估和监控，综合分析成本。”杨旭指出，公司需根据当地规定给员工缴纳社保，这是国家硬性规定。每个城市最低工资标准也不一样，有些城市招聘难，人工成本占比会更高。

“竞争对手的报价也是我们需要研究的。分析历史报价可以帮助供应商了解竞争对手的报价情况，从而更好地预测竞争对手的报价趋势。”王益林说，他们会研究竞争对手近几年类似项目的报价习惯以及中标（成交）价格，做到知已知彼。物业供应商在报价之前，需要对市场和竞争对手进行深入了解。了解市场需求、竞争对手的价格策略等信息，可以帮助物业供应商制定更加科学的报价策略。